B2B邮件营销模板案例11：案例研究邮件模板

案例提供方：Eyequant 公司 

随着B2B逐步对你们公司的产品和服务有了深入了解，订单成交的可能性会逐步增加，这时候案例研究的价值也在相应增长。一个好的案例研究，可以给客户展示你们的产品和服务如何帮助企业改善他们所面临的问题，这对于在销售、部署实施与客户沟通等多方面的工作，都有很大的帮助作用。

Eyequant公司的案例研究邮件首先解释了类似公司所面临的挑战，邮件中会详细展示案例研究的细节，包括如何使用产品以及初期的预订目标。此外，结果展示是案例研究中最重要的部分，它能让客户了解到使用了你们公司的产品，将会得到哪些好处，这是赢得潜在客户信任并将他们转化为付费客户的重要方法。

如何实现：你可以选取现有的案例研究并发送电子邮件给潜在客户，在邮件中提供这些案例研究的链接。如果你还没有客户案例，那就需要咨询一下已有客户，是否愿意配合你作为案例，这样可能需要更多时间，但一旦你有一个或两个案例研究，就可长时间内进行挖掘使用这些案例，甚至可以用几个月或几年来进行长期记录分析。记住，一定要关注结果，因为这才是真正的价值所在！

发送时机：每两个月或每季度。这是为转化潜在客户准备的。